代理伙伴是巨量引擎生態繁榮與品牌生意增長的重要引擎。他們深耕行業一線，是連接平臺能力與品牌需求的關鍵橋梁。Eco-Partner聯合共擎獎推出專題課程，邀請代理伙伴進行分享，深度拆解營銷痛點，提煉可復用的方法論，真實呈現如何運用巨量引擎生態工具幫助品牌破解增長難題，給行業提供更多借鑒。

　　本期分享主題為共擎獎「星睿營銷獎」獲獎案例。

　　01 三招破解高客單種草難題，雪花秀在抖音引爆高端護膚新風潮

　　代理商：博觀瑞思-靈脈

　　韓妝抗老賽道代表品牌雪花秀推出第六代升級版「參養家族」，在功效、科技等層面實現突破。然而，在以興趣驅動的抖音內容生態中，高端護膚品的種草面臨著達人數量龐雜、篩選難度大、高客單、韓妝信任感低等諸多挑戰。

　　針對這些痛點，博觀瑞思-靈脈借助巨量云圖、巨量星圖等平臺能力，幫助品牌構建“科學選達人、分層內容、閉環協同”的種草方法論，打通內容種草到搜索轉化的全鏈路。

　　如何篩選高匹配達人？

　　云星聯動精篩達人，并挖掘潛力黑馬

　　在高端護膚的種草賽道上，選對達人遠比鋪量更重要。產品種草不能盲目撒網，而是要找到一套從“人群洞察”到“潛力評估”的科學篩選方式，精準鏈接能夠撬動種草轉化的達人。

　　博觀瑞思-靈脈基于巨量云圖數據進行人群分層，明確種草大方向：“穩”“搶”“破”。基于人群畫像，通過巨量星圖精篩選達人。針對品牌&產品高好感度且易轉化的人群，優先選擇與雪花秀長期合作、調性一致、具備信任積累的老朋友型達人；面對競品搖擺人群，引入與競品合作且轉化能力強的達人；對抗老內容給予高關注的人群，側重挖掘創意表達能力、話題帶動力強的潛力型達人。

　　其中，前兩類達人篩選相對明確，操作難度較低，如何選擇黑馬達人是品牌普遍面臨的挑戰。博觀瑞思-靈脈則構建了科學評估方法。一是用戶成本，即達人單個鏈接的月鏈接用戶數或單個深度的月深度用戶數與服務報價之間的比值，衡量種草性價比；二是用戶濃度，鏈接用戶占比或深度用戶占比除以粉絲數，判斷影響力的有效性；三是興趣潛力，則結合A3人群增長表現、興趣比例等指標，預判后續爆發能力。

　　借助這三個維度成功篩出多位高性價比的“黑馬”達人進行種草，實現了人群-達人-內容的高效閉環，顯著提高種草的精準度與轉化率。

　　如何傳遞產品高價值感？

　　構建分層內容矩陣 + 科技力場景化表達

　　面對高客單價的抗老護膚產品，用戶不僅關注“有沒有用”，更在意“為什么值”。雪花秀第六代升級產品在科技與配方上的革新雖然領先，仍要在內容傳播中講清“它為什么好”，以贏得用戶信任。

　　博觀瑞思-靈脈通過巨量星圖的內容洞察沉淀出內容分層x創意靈感x可感內容的爆文打法，讓科技力變成用戶能看見、能理解的產品價值。

　　匹配“穩-搶-破”三類人群不同關注點，進行內容的差異化表達。博觀瑞思-靈脈通過巨量云圖提煉精準用戶標簽，再通過巨量星圖人群內容洞察、品類內容洞察尋找內容靈感。

　　“穩”的人群重視情感共鳴鏈接，將產品升級點融入女性話題的深度討論，用新品測評展示核心賣點；針對“搶”的競品人群，突出差異化抗老定位和科技實力，通過成分比較、品牌八卦、科學護膚routine 以及情侶禮贈等多角度打造產品記憶點；對“破”的泛人群，則采用劇情演繹、熱點追隨等更具娛樂性和場景感的表達方式自然帶出產品，激發興趣。

　　可感內容表達：以科技力可視化+趣味性可感化，帶動爆文率。

　　塑造高價值感的過程中，比較困難的是將復雜的科技語言變成用戶能看懂、有感知的內容。針對科技力，博觀瑞思-靈脈一方面通過三方報告效果+動畫演繹的方式，讓"雙參抗老"原理具象可感；另一方面，在霸總豪門短劇、異地戀距離感/安全感等痛點演繹沉浸式場景中完成產品絲滑軟植，使科技價值在真實消費場景中自然觸達用戶心智。

　　通過分層人群匹配、內容創意表達、價值可感的爆文內容體系，雪花秀成功建立起“高端產品=專業可信+情緒共鳴+真實場景”的認知閉環，全方位體現產品價值。

　　如何兼顧調性與跑量？在流量協同中跑出品效雙收

　　做內容營銷時，品牌往往面臨矛盾：既希望通過深度內容傳遞品牌調性、產品價值，又希望高效轉化。那么，如何平衡“講得好”和“賣得動”？

　　博觀瑞思-靈脈通過內容測試、模型競價、星立方歸因，實現調性內容能跑量，轉化內容不失品的雙重效果。

　　內容投放時，博觀瑞思-靈脈以“種草通+DOU+”進行內容熱推測試，小批量低成本快速跑出高潛素材，再結合競價賽馬與千川二次加熱，將爆款內容的轉化周期最大化。轉化效果層面，借助“星立方”打通抖音與天貓，精細追蹤看后搜、轉化率、興趣人群回流等指標，進而優化內容策略與預算分配。

　　此外，在內容側，博觀瑞思-靈脈還探索出“非垂跑量、垂類轉化”的矩陣打法。在拉新階段，以劇情植入、藝術演繹、品牌八卦等非垂類內容為主，抓用戶情緒；在承接階段，用投放成分升級、新品測評等垂類內容，提升轉化率。星立方歸因數據顯示，非垂類內容在拉新、看后搜表現上更優；垂類內容則在ROI、成交貢獻上更穩定。

　　博觀瑞思-靈脈幫助雪花秀在護膚紅海中扎穩穩打，實現了品效協同，其成功的關鍵在于圍繞用戶真實需求，構建起內容驅動、數據導向、人群分層清晰的種草體系。

　　02 借力“IP+星推”，方太油煙機實現品牌煥新和人群破圈

　　代理商：悅普

　　方太作為廚電行業頭部品牌，在油煙機品類長期占據領先地位。在抖音，方太積累了較為成熟的達人種草方法論。但品牌依然面臨煥新、拉新破圈等難題。

　　為探索增長新路徑，方太聯合巨量引擎代理商悅普，借勢超級IP【AWE】，結合達人種草與熱推策略，構建全鏈路整合營銷打法。專業社交營銷服務商悅普助力品牌成功實現形象升級、高效拉新、轉化成本降低等多重突破。活動收獲1.5億曝光，搜索成本降低 35%。

　　借勢超級IP AWE 打造高勢能內容，重塑心智認知

　　AWE作為中國家電行業每年最具分量的展會之一，是家電品牌創造聲量、吸引注意力的關鍵節點。活動期間，抖音電商和AWE緊密合作為品牌搭臺，方太順勢召開2024春季新品發布會，通過線上線下聯動投放，打出高端全場景廚電的新定位。

　　在線上，方太在上海標志性城市地標——武康大樓，將產品融入武康大樓主體打造創意大事件，通過樓體變身冰箱、洗衣機、油煙機、蒸箱等，完成品牌全場景居家新范式的內容敘事。

　　同時，營銷搭載抖音熱搜話題、Topview等強勢曝光，#武康大樓變身、#集成烹飪中心開放廚房、#方太2024春季新品發布會三個話題登上熱搜，曝光達1.5億，品專點擊10萬+，開屏點擊率11%，遠超行業大盤水平。

　　在線下，方太在AWE現場打造潮電展，展示全場景廚電解決方案。線上直播與線下互動聯動，輻射展會流量至抖音線上，實現營銷閉環。此外，抖音電商還聯合AWE、奧云維網發布潮電趨勢報告，植入方太智能廚電的趨勢引領性，提升品牌形象。

　　四大細分場景內容種草+熱推，高效承接流量轉化

　　流量爆發后，承接是關鍵。悅普幫助方太通過巨量云圖數據分析鎖定目標客群。油煙機品類消費者主要分布在一三線城市，年齡為31-40歲，大多為已婚已育的家庭用戶，購買人群高覆蓋家庭/家裝/烹飪人群類目，消費力高，重品質生活，這與方太油煙機的品類購買人群一致。基于這些洞察，悅普將人群聚焦在四大類：親子類、家居類、美食類、測評類。

　　首先，悅普挖掘出用戶三大高頻痛點：一是油煙亂跑，二是機器噪音過大，三是機身易積油、難清潔。其次，針對目標用戶內容偏好進行分析，發現其最愛生活家居類視頻，尤其對裝修設計、硬裝選購、美食內容感興趣，關注不跑煙、吸油煙效果以及產品性價比。這些痛點情緒和內容偏好成為品牌連接用戶的內容錨點。

　　基于此，悅普結合產品賣點梳理出四大內容場景方向：家庭廚房場景主打帶娃聚會不跑煙、廚房換新場景主打安裝便捷、烹飪場景強調不跑煙、測評種草場景具象展現實用效果。

　　悅普通過巨量星圖「找達人」板塊，從五大維度篩選達人。基于推廣目標/達人粉絲年齡/地域匹配進行粗篩；確認達人類型或者某個達人，結合相似推薦找高類似達人；復用過往投放歷史中數據優異的達人，確保穩定性；通過粉絲畫像對比、重合度分析進行最終評估篩選。達人粉絲與品牌粉絲重合度越高，觸達群體就越精準。

　　同時，悅普使用「內容熱推」對內容進行加熱，自然流量+投流加熱雙管齊下，讓優質種草內容承接AWE IP的話題熱度。

　　此次營銷中，悅普還借助巨量星圖「找靈感」工具，沉淀出“聚人群-聚內容-落腳本”達人種草方法論：通過找靈感「人群內容洞察」模塊深度解析品類購買人群與本品TA的內容偏好，鎖定高潛用戶圈層；運用「品類內容洞察」品類痛點與爆款視頻規律，提煉溝通關鍵詞；將品類痛點與本品技術賣點強勢匹配，演繹產品價值。

　　借勢IP爆發-達人種草承接-內容熱推放大，方太不僅實現從“老牌”轉向“品質生活引領者”的形象煥新，高效破圈，也為家電品牌做營銷提供了可復用的路徑。

　　「結語」

　　達人種草是品牌在抖音營銷的加速器，其以多元化創意與精準人群觸達，深度融入用戶場景，實現內容種草對生意的長效驅動。共擎獎-星睿營銷獎聚焦達人營銷的品宣與效果，評選出代理商伙伴與品牌攜手的優質案例，助力達人營銷再進階。

　　后續，欄目還將針對其他賽道邀請獲獎代理商進行分享，學習經驗和打法，助力行業發展。敬請期待～