近日，酣客君豐宣布戰略再升級，從“以公司戰略為核心”轉向“以客戶為中心”。酣客君豐創始人王為以“流連公正”四字對新戰略作出具體闡述：“流”，即流動，讓一切流動起來，打造中年生活流，成為后半生生活方式載體；“連”就是連接，圍繞生活、生意、生態“三生圈”，做好中年生活連接體，后半生的大平臺；“公”就是以公為本，不吃獨食；“正”就是持守正念，不賺快錢，不亂創新，守品如命。

圖 破局·第十一屆中國酣客節現場

據了解，王為是于7月底舉辦的破局·第十一屆中國酣客節期間披露了這一信息。仁懷市委副書記、市長李穎，福耀集團董事局主席曹德旺，原茅臺酒廠總工程師、遵義市酒業協會會長、仁懷市酒業協會會長呂云懷，洽洽食品創始人陳先保，佳沃集團董事長陳紹鵬，貴州大學釀酒與食品工程學院院長、教授黃永光，亞商集團創始人陳琦偉，沃客非凡創始人許龍華等政、產、學、研界嘉賓出席了本屆中國酣客節。

行業分析人士指出，這一戰略調整表明酣客君豐對形勢與趨勢有著極高的前瞻力和把控力，未來或將推出更多舉措以踐行“以極致寵愛極客”的粉絲經濟理念。

酣客君豐成立之初便定位于粉絲經濟--沒有經銷商，沒有代理商，沒有渠道，不進店鋪，通過精準服務針對性地向白酒極客提供定價低、質量優的白酒。王為稱這一模式為F(factory)F(fans)C(customer)，FFC是相對應B2C和C2C而言的，即只在互聯網上和酣客酒窖里進行白酒銷售，通過粉絲與消費者鏈接，以滿足消費者的個性化需求為目標。品牌創立之初，王為希望以FFC模式重做白酒產業，將酣客君豐打造成為白酒界的“小米”“蘋果”。

這一重做產業的模式實現了巨大成功。近十年來，酣客君豐實現了“5年100倍，7年400倍”的產業增長奇跡，創造了行業矚目的“酣客君豐現象”。2023年，華樽杯品牌價值評議組委會評測酣客君豐當年度品牌價值為165.64億元。

當下，白酒行業的發展邏輯與過去十年不同。過去，伴隨著以房地產、“鐵公基”為代表的基建擴容，白酒行業一路高歌猛進；但是近兩年來，白酒行業正面臨著兩大挑戰：

一是，產能過剩。五糧液技改一期工程完成，陶壇儲存能力增至30萬噸；洋河新建10萬噸陶壇庫啟用，儲酒能力可達100萬噸；瀘州老窖新建黃艤釀酒生態園，年產白酒10萬噸、儲酒38萬噸；郎酒官宣預計2025年醬酒儲酒將達到30萬噸；2022年汾酒啟動擴建，新增原酒儲能13.44萬噸……在規上企業近千家的白酒行業，年銷量卻呈逐年下滑趨勢， 2022年已不足600萬噸，產能過剩的問題日益凸顯，壓力撲面而來。

二是，需求變化。新形勢下消費需求更加理性，“消費理性+價格理性”并存，為此，廠家卷渠道、卷價格、卷營銷，存量市場競爭愈演愈烈。

行業調整深化的背景下，如何破局？作為醬酒新消費“黑馬”的酣客君豐給出了解決方案。

從粉絲經濟出發，還要再度向粉絲經濟而去。

經營好“流連公正”業態，這便是王為給出的酣客君豐應對未來周期的方法論。

如何落實？“降低預期，做優做細，保持樂觀平常心，積極迎接新能力。” 王為如是說。

圖 酣客君豐創始人王為

具體到業態上，王為表示，戰勝未來周期的企業將聚焦以下五大業態：聚焦以老齡化社會的“福老”解決方案、低婚育時代的人口擴大再生產為特征的“社會最硬剛需”，聚焦銀發創業和中年消費的“國家最大需求”，聚焦晚年幸福、中年不卷、青年不累的“國民最實需要”，聚焦以中老年精英為核心的新業態平臺，聚焦物質過剩后的“精神心靈軟流產業”。王為認為，醬酒賽道從底層邏輯上深度契合了上述演變。

未來，酣客君豐方面表示將以“以客戶為中心”戰略為指引，經營好“流連公正”業態，持續與粉絲共享發展紅利，不斷帶來消費新價值創造。“我們要把酣客生態，建設成酣親們后半生的幸福平臺，‘流連公正’的大賽道。我們要讓每一個喝酣客、愛酣客、做酣客的人，成功穿越周期，戰勝周期。”王為說。